独行者疾，众行者远。对企业云服务商来说，也是如此。　　如今，随着企业数智化进程加快加深，企业的需求呈现出爆炸式增长，单一厂商、单一产品越来越难以满足企业客户更深层次的需求，需要生态伙伴的广泛参与和深层次合作。　　而在数智化、国产化、全球化的大趋势下，企业云服务产业正朝着专业化深耕、平台化聚合和生态化共荣的方向发展，生态已成为企业云服务商的核心竞争力。　　为实现生态平台价值共创，帮助企业用户更好地上云、用数、赋智，推进产业数字化、数字产业化。用友于3月20日召开了以“融创未来 共赢BIP”为主题的2021 用友生态大会，并发布了五项新的生态合作计划。其中，面向ISV合作伙伴的“扬升计划”作为用友生态战略的重要组成部分，得到市场强烈的反馈。

ISV一端联接着客户应用，一端联接着企业云服务商提供的基础设施，更需要不断提升自身的能力和水平，才能更好解决客户的业务痛点，满足客户不断变化的需求，所以也希望能与实力雄厚的企业云服务商进行深入合作，实现优势互补，形成1+1>2的竞争力。　　ISV云生态战略初见成效　　熟悉用友的人都知道，2020年用友曾发布ISV云生态战略模型--SaaS加速器计划，并通过ISV完整的全生命周期服务、丰富的在线应用商城和应用中心，实现双轮驱动，让ISV合作伙伴开发的应用能够实现快速的分发和销售。　　从ISV合作伙伴的招募，到开发赋能，再到通过产品分发让ISV合作伙伴实现盈利，用友已经形成了一系列智能化的机制，并且在营销赋能、客户成功赋能、ISV认证和投融资方面都形成了标准的模型。2020年，用友已经对部分ISV合作伙伴完成了认证，还对部分重点ISV合作伙伴进行了投资。　　据统计，截止到2020年底，用友云市场YonStore入驻伙伴已超过8000家，上架产品及服务超过11000个，发布/上市云生态融合型产品84款，涵盖营销服务、平台基础服务及工具、工业互联网及新零售、大数据工具及服务、业务服务、供应链及物流、行业服务等多个领域，并成功推出了9款优选产品和12款云OEM产品，借助用友庞大的销售网络，这些产品已经实现了规模化的业绩增长。

智齿科技和云医购就是两个最具代表性的ISV合作伙伴。　　智齿科技是客户全生命周期服务解决方案的提供者，提供呼叫中心、在线客服、工单、外呼呼入机器人和相应的数据分析服务。现在，智齿科技的云客服已经融入到用友YonSuite，以及营销云的会员管理和零售管理场景中，为B2C、B2B2C业务模式的企业提供基于客户的全生命周期管理，特别是在营销和服务侧。2020年，双方的合作取得了非常好的推进成果。　　云医购是IVD行业的智慧供应链协同云服务平台。它既是用友的客户，也是用友的合作伙伴，双方合作打造了IVD行业的“业财税金档”一体化解决方案。如今，云医购的行业产品、供应链协同平台已经和用友的财务云、YonSuite等产品融合在一起，共同为IVD行业上下游产业链提供一站式的数字化供应链服务。

全新“扬升计划”赋能ISV联合创新　　今年，为了进一步推动ISV合作，用友重磅发布了全新的ISV云生态加速计划--扬升计划，为ISV合作伙伴带来了从产品研发与运营、技术资源扶持、一体化业务支持和资本资金投入等一系列政策。　　围绕“扬升计划”，用友将基于用友商业创新平台YonBIP，持续构建先进的平台生态业务模式，建立完善的ISV业务体系，通过“SaaS+PaaS+ISV云生态”一体化的运营模式，构建一体化的赋能体系，全面开放、全面赋能、全面融合，推动用友与ISV在生态合作、产品共创、业绩变现等方面实现爆炸性增长，加速落地用友“企业服务产业共创平台”战略目标。　　同时，用友将会统一iuap、开发平台YonBuilder、API，以及相应的入口，与ISV伙伴联合打造“用友+ISV联合创新中心”，帮助广大的ISV伙伴和用友一起在云服务时代大幅扬升，最终帮助更多的企业客户享受到云服务的价值。

据透露，2021年用友将会投入更多力量推广与ISV合作的产品和服务，将与超过300家ISV伙伴建立商务合作关系，共创并上市超过120款ISV的云生态产品，希望ISV云生态产品的业绩突破5亿，YonBuilder开发人员认证突破2000人。　　同时，用友将会继续加大对ISV的发展赋能，争取超过3000万的研发投入，以及超过2000万的营销推广投入。此外，还会和用友的产业基金一起，配套投资孵化基金，构建一个20亿的伙伴投资孵化基金。　　为帮助ISV合作伙伴实现价值、实现盈利，用友还推出了“6+4”的联合创新模式和产品分发模式。　　第一种模式是在用友体系内进行推广，有优选产品、融合产品、云OEM产品，ISV伙伴可以任选合作方式，形成一体化的云生态产品。第二种模式是入驻用友的云市场，通过在线交易可以实时返佣金结算。为了让所有的生态伙伴和客户能够了解云市场，用友会优化运营，让用友云市场成为企业服务领域最活跃的云市场。第三种是双方联合打造的解决方案，用友将与ISV伙伴共同打造不同行业、领域的联合解决方案，和ISV实现共创成果，以及更好的盈利效果。　　四位一体支撑“扬升计划”落地　　据了解，“扬升计划”的核心是四位一体，即通过四个最关键的平台系统来支持“扬升计划”落地，包括用友低代码开发平台YonBuilder、成长型企业云服务YonSuite、云市场YonStore，以及友空间。　　据用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅介绍，YonBuilder是用友打造的重要的生态合作利器，让大家可以进行云原生服务的快速扩展开发，以及具体领域的专业产品开发。YonBuilder包含低代码开发平台和无代码开发平台，提供了可视化构建、泛终端的支持灵活拓展。无论是企业IT人员、专业ISV人士，还是不懂代码的业务人员，都可以利用其进行快速开发；针对高端、专业的开发者，YonBuilder还提供了原厂的脚手架开发模式。而且，开发出来的SaaS服务能够与用友的平台、技术、核心服务更好的融合，可以通过用友YonStore等经营体系帮助进行销售。可以说，YonBuilder是双方合作的关键技术基础。　　YonSuite是YonBIP封装的一套适合成长型企业的微服务群，与YonBIP是同根同源。用友把营销、制造、采购、财务、税务、人力、办公、平台融合为一体，达到了让企业开箱即用的效果。　　由于YonSuite提供的是公有云服务，每周都会迭代，实时上线，让合作伙伴享受到最新的云服务，并保证7×24小时的高可用。而且，YonSuite也是构建在iuap平台上，可以实现个性化开发，使公有云开发和本地个性化开发达到一样的效果。　　傅毅指出，“YonSuite非常适合成长型企业，从单组织到多组织，从单公司到多公司，都能够很好满足企业的要求。”　　YonStore是生态服务交易平台，通过YonStore，加上用友的线下营销体系，可以构建一体化的线上线下营销模式，支持更多的伙伴产品直接变现。　　友空间是重要的应用入口，也是生态入口，将发挥重要的移动入口价值。如今，很多企业都希望将服务以移动的方式呈现出来。因此，很多生态伙伴的成熟产品可以成为友空间应用中心重要的组成部分，让企业快速找到、快速使用和体验。生态伙伴可以围绕友空间的移动开发框架，开发出增值产品，也可以将其它服务和友空间进行对接，享受入口的价值。　　用友希望通过“扬升计划”进一步推动更多联合创新产品上市，推动用友平台生态战略进一步落地，推动整个企业服务产业共创平台的建设。　　用友网络高级副总裁徐洋在会上强调：“通过SaaS+PaaS+ISV伙伴一起，构建一体化的能力，这是用友和伙伴融合在一起产生的最重要的竞争力，也是客户对用友和用友的伙伴提出的要求。我们希望通过'扬升计划'和ISV形成核聚变，让更多的客户去采购、使用用友和ISV合作一体化的服务。”　　“倾听客户、敬畏技术、荣于生态”，这是用友成立30年时提出的三大战略，由此可见，对用友来说，生态已经被视为与客户、技术同等重要的战略位置。如今，有了清晰完善的ISV全生命周期服务与赋能体系、多种ISV联合共创及产品分发模式、成功可复制的合作经验与创新成果、开放共享的技术平台、超强力度的营销和资本配套投入，可以预见，未来会有更多ISV伙伴加入用友的生态圈，与用友携手扬帆生态海洋，共赴数智化的星辰大海！