从美国式的托拉斯到日本式的经连会，企业都希望通过抱团的方式获得持续增长。但相比较这些传统模式，数字时代更加强调生态系统的重要性，这也是近年来平台型、生态型企业逐渐成为潮流和趋势的原因所在。

　　作为中国和全球领先的企业与公共组织云服务、软件提供商，用友也在加快向平台型、生态型企业转变。尤其是2020年8月，用友发布了商业创新平台YonBIP，成为公司平台建设的里程碑。正如用友网络董事长兼CEO王文京所说，BIP不止是工具型的商业操作系统，更是生态化的服务平台；不只是企业云服务能力，更是集工具、能力、资源在内的更加综合的多元服务体。

　　因此，在BIP发布的同时，用友全新的生态策略已经是蓄势待发。3月20日，在以“融创未来 共赢BIP”为主题的2021用友生态大会上，包括力合计划、犇放计划、扬升计划、千寻计划、汇智计划在内的“五大生态计划”重磅发布。其中，扬升计划所展现出的想象力尤为突出。

　　根据扬升计划，用友将通过构建先进的平台生态业务模式，建立完善的ISV业务体系，通过“SaaS+PaaS+生态”一体化运营，推动用友与ISV在生态合作、产品共创、业绩变现等方面实现爆炸性增长。事实上，用友早年间相对一些国际厂商也是一家ISV，如今，从ISV到构建ISV云生态，用友正在蜕变成为一家真正的平台型、生态型企业。

　　用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅

　　加速平台生态3.0战略落地 开启数智化转型新时代

　　不久前正式公布的“十四五规划”纲要明确指出，加快数字化发展。发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。这无疑给正在加速推动数智化转型的各行各业提出了新目标和新要求。

　　事实上，去年4月《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》发布，就明确了行业数智化转型的路径：上云用数赋智。客户需求的爆炸式增长，以及个性化需求的不断涌现，单纯靠一家厂商已经不可能满足客户的所有需求，这就使得平台生态模式逐渐成为企业云服务产业发展的必然趋势。

　　据波士顿咨询进行的一项研究显示，一个强大的数字化生态系统需要拥有40多个合作伙伴；研究还指出，有83%的数字化生态系统涉及来自三个以上行业的合作伙伴，同时90%涉及来自五个以上国家的参与者。

　　在2019年8月，用友发布3.0新战略。当时，王文京表示，在数智化经济的今天，用友公司将打造一个企业云服务的商业基础设施共创平台；“用友的目标是在3.0时代成为全球领先的平台型生态公司”。

　　正是在这一战略的指导下，用友开始全面推进平台生态3.0战略，并通过开放的BIP平台连接越来越多的ISV生态合作伙伴。对此，用友网络副总裁、云市场事业部总经理傅毅表示，在PaaS和SaaS产业中，ISV已经成为生态伙伴的核心，相比较其他类型的伙伴，ISV可以基于开放的BIP平台开发出更多的应用，与平台一起共同服务于行业的数智化转型。

　　据了解，2021年用友ISV生态策略与目标主要聚焦在以下两个层面：一是进一步构建并完善ISV全生命周期服务与赋能体系，为生态伙伴提供全方位的扶持；二是通过YonStore云市场应用商城形成一体化的线上线下营销模式，依托技术开发平台、集成连接平台与在线商城的打通，快速将ISV生态体系落地为更加可持续运营的闭环模式，释放ISV云生态无限潜能与源动力，建设全球领先的企业服务产业共创平台。

　　聚合“四位一体”服务 打造ISV联合共创新模式

　　在整个企业云服务领域，打造平台、构建生态的做法屡见不鲜，但很多的生态合作都停留在了战略签约层面，真正能够落地的少之又少，而最终产生效益的更是凤毛麟角。为了避免这一问题，用友在ISV生态策略上以BIP平台为核心，对核心云服务进行了整合，形成了“四位一体”的服务体系。

　　据用友团队介绍，“四位一体”是将成长型企业云服务YonSuite、YonBuilder低代码开发平台、友空间与YonStore四个最关键的云服务聚合一体，在ISV云生态发展、公有云在线营销与运营上相互支撑、相互补充，通过线上线下一体化，形成整体效益与强大攻势，并吸引用友与生态伙伴实现更加紧密的融合与创新。

　　其中，YonSuite是核心应用服务，作为生态应用PC端入口，可进行大量增值/扩展应用的开发，通过开放接口实现与生态产品广泛的集成与被集成；YonBuilder则是平台技术层，旨在帮助ISV/客户进行基于核心服务（YonSuite、友空间）的二次开发/增值开发，并支持深度融合大量第三方服务，以底层技术能力支撑YonBIP的客户与生态价值。

　　用友BIP产品管理部产品总监李惠苹表示，YonSuite与YonBuilder的强强组合，构成了SaaS+PaaS+生态的一体化服务模式，既解决了应用的低代码开发问题，又解决了应用的升级、扩展、集成和深度整合等问题。与此同时，为了更好地帮助ISV生态伙伴更好地触达企业客户和最终用户，用友又提供了友空间生态应用移动端入口和YonStore云市场在线商城。

　　其中，友空间作为移动端入口，支持大量移动轻应用的开发及接入，可以充分发挥移动入口的客户价值与生态价值；而YonStore则是所有应用的在线化营销商城，兼具平台流量入口与在线营销、运营的双重价值，YonStore将推动公有云业务的销售，实现线上线下一体化，达成“企业服务都在这”的美好愿景。

　　基于“四位一体”的服务体系，不同类型的ISV云生态伙伴都可以找到自己适合的合作模式。据了解，ISV伙伴主要分为三类，一是行业伙伴，他们在某一个行业有着自己专属的解决方案，通过与用友合作可以实现与平台的融合；二是平台原生的ISV，他们直接基于BIP平台开展应用开发；三是产品开发伙伴，这些产品的开发者希望自己开发的产品能够融入到用友的生态中。

　　针对不同类型的ISV伙伴需求，用友为各类ISV伙伴打造了“6+4”ISV联合共创及产品分发模式：在联合共创上，包括基于YonBuilder低代码开发平台的原生开发独立应用、原生开发扩展应用、成熟应用深度融合、移动轻应用开发及接入、行业Inside应用及APILink服务；在产品分发模式上，则包括优选产品、融合产品、云OEM产品和云市场入驻产品，前三种都是在用友体系上市的云生态产品。

　　从授之以鱼到授之以渔 共同拥抱数字时代新机遇

　　四川供销云借助用友YonBIP、YonBuilder低代码开发平台，开发设计出一个颇具特色的“农村集体三资管理创新平台”，该平台将资产资源管理模块、专项资金核算管理模块、农民合作社管理模块三资合一，可以为50余家供销社县级会计服务中心开展“互联网+”会计服务、“三资”管理服务提供技术支撑，为全面推动供销社会计服务体系建设提供了新思路。

　　云医购是体外诊断(IVD)行业的“集约化、数字化”供应链服务平台，通过与用友YonSuite、财务云的融合，云医购实现了税务管理、销售管理、采购管理、应收应付、总账等深度对接，形成IVD行业的“业财税金档”一体化解决方案。

　　目前，像四川供销云、云医购这样的ISV伙伴还有很多。据了解，截至2020年底，YonStore入驻伙伴已超过8000家，上架产品及服务超过11000个，发布/上市84款云生态融合型产品，并成功推出了9款优选产品和12款云OEM产品。在此基础上，2021年，用友计划与300家ISV伙伴建立商务合作关系，共创并上市ISV云生态产品突破120款，YonStore入驻伙伴突破10000家，进一步全面开放、全面赋能、全面融合。

　　在用友看来，他们之所以有信心打造一个强大的ISV云生态，得益于公司在企业服务领域强大的综合实力。在过去30多年间，用友已经积累了丰富的企业服务经验，并构建起强大的技术平台和营销网络。正是得益于专业性和实力的积累，用友才有了今天发展ISV云生态的底气。

　　这不论对于用友来说，还是对于ISV伙伴来说都是一次全新的尝试。在企业服务领域，对于ISV来说，每家厂商都有自己的特点和优势，他们一方面希望借助用友ISV生态策略，找到新的业务增长点；另一方面，他们也担心因此受到制约，缺少了自主性和独立性。

　　对此，用友强调，全新的用友ISV生态策略不仅包括清晰完善的ISV全生命周期服务与赋能体系、多种ISV联合共创及产品分发模式、成功可复制的合作经验与创新成果，更有开放共享的技术平台和超强力度的营销、资本配套投入。这一系列举措就是希望能够吸引更多优秀的ISV伙伴加入用友生态圈，共创并上市更多创新落地的云生态产品。

　　不得不说，从授之以鱼到授之以渔，从产品研发与运营到技术资源扶持，从一体化业务支持到资本资金投入，用友正在致力为ISV云生态伙伴构建一个一体化、全生命周期的服务体系，借助这一体系，不仅企业客户可以获得更加丰富、完善的数智化转型服务，用友和ISV云生态伙伴也将打破传统发展模式的天花板，共同做强做大企业服务市场，向着数智化星辰大海扬帆起航。